“คุณโอบกอดการเปลี่ยนแปลง และพร้อมรับสิ่งใหม่ๆ” “ลึกๆ แล้วคุณอยากเป็นที่ยอมรับในสังคม” “คุณภูมิใจที่มีความคิดอิสระเป็นของตัวเอง” “ช่วงนี้ตลาดผันผวน เราแนะนำให้คุณระวังการลงทุน” ช่างเป็นคำพูดที่คมคาย แต่เมื่อพิจารณาดีๆ…มันก็เข้าข่ายทุกคนไม่ใช่เหรอ? ถูกต้องแล้ว นี่คือกับดักสุดแนบเนียนที่เรียกว่า “Forer Effect” Forer Effect: พูดแบบนี้ใครๆ ก็พูดได้ คิดค้นโดยคุณ Bertram Forer (1914-2000) นักจิตวิทยาชาวอเมริกัน เขาค้นพบว่าจะมีบางชุดความคิด-ประโยค-คำพูด ที่ “เป็นกลาง…ใครๆ ก็เข้าข่าย” เหมือนกันหมด (Universal description) พูดไปแล้วถูกจริตกับทุกคน…ใช้ได้กับทุกคน!! เขานิยามมันว่า “Forer Effect” ตามชื่อตัวเอง เรื่องนี้เขาไม่ได้คิดทึกทักขึ้นเอง แต่พิสูจน์แล้วจากการทดลอง ปี 1948 Bertram Forer ทำการทดลองโดยเขียนคำบรรยายที่ “สะท้อนตัวตน” เหล่านักศึกษาของเขา และให้แต่ละคนมอบคะแนนลงไประหว่าง 1-5 (5 = ใกล้เคียงที่สุด) เช่น มีแรงขับภายในอันแรงกล้าที่อยากเป็นที่ชื่นชอบและยอมรับจากผู้อื่น รู้ตัวว่ามีข้อเสียบางอย่าง และยังใช้ศักยภาพที่มีอยู่ไม่เต็มที่ แม้ภายนอกจะดูแข็งแกร่ง แต่บางครั้งภายในช่างบอบบาง บ่อยครั้ง […]
