📰 บทความทั้งหมด

จากบทความก่อน เราพูดถึงเรื่อง “Brand Archetype” ตัวตนในฐานะของแบรนด์ตัวองค์กร แต่ความจริงแล้วเรื่องนี้ ยังมีอีกมุมมองหนึ่ง ที่เรียกว่า “Personal Brand Archetype” ตัวตนในฐานะบุคคล(ผู้นำองค์กร) ว่าเป็นประเภทไหนจากทั้งหมด 12 ประเภท เวลาผู้คน “นึกถึงผู้นำคนนี้…จะนึกถึงอะไร?” อารมณ์ความรู้สึกแว่บแรกที่เกิดขึ้นคืออะไร ซึ่งเป็นพื้นฐานของการสร้าง “แบรนด์บุคคล” ที่กำลังเป็นที่นิยมในยุคนี้ เราตามไปดู Personal Brand Archetype ทั้ง 12 ประเภทกัน 1. The Outlaw – นักเปลี่ยนแปลง  กล้าหาญที่จะปฏิวัติวงการ ทิ้งสิ่งเดิมที่ไม่เวิร์ค รับสิ่งใหม่ที่เวิร์คกว่า เชื่อมั่นว่ากฎมีไว้แหก ฉีกทุกกฎเกณฑ์ที่คร่ำครึ พร้อมเสี่ยงเพื่อไปสู่จุดหมาย กล้าแตกต่าง มีจุดยืนอุดมการณ์ที่แข็งแกร่ง เช่น Elon Musk / Mark Zuckerberg / ชัชชาติ สิทธิ์พันธุ์ 2. The Ruler – นักปกครอง  […]

เคยสงสัยไหม…ทำไมเวลาไปดูหนังที่โรงหนังเราต้อง “กินป๊อปคอร์น” ด้วย? พวกเรารู้ดีว่าป๊อปคอร์น…ไม่ใช่ขนมขบเคี้ยวที่อร่อยที่สุด แต่น้อยคนจะกล้าปฏิเสธว่าป๊อปคอร์น…คือขนมขบเคี้ยวที่ “เข้า” กับการดูหนังมากที่สุด “ไปดูหนังถึงโรงภาพยนตร์แต่ไม่กินป๊อปคอร์น ก็เหมือนมาไม่ถึง หรือได้อรรถรสไม่เต็มที่” ซึ่งเรื่องนี้หลายคนซื้อป๊อปคอร์นกินเพราะมันแค่อร่อยจริงๆ แต่ขณะเดียวกัน หลายคนก็ซื้อกินเพราะมันเป็น “วัฒนธรรม” เป็นวิถีปฏิบัติที่ทำๆ กันมา โดยไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจุดเริ่มต้นมาจากไหน นี่คือตัวอย่างสุดคลาสสิคของ “Cultural Pairing” เอาสินค้าไปผูกติดกับวัฒนธรรมหรือไลฟ์สไตล์หนึ่ง จนกลายเป็น “ของมันต้องมี” และปล่อยให้มันสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่องเองในระยะยาว Cultural Pairing – เชื่อมโยงไลฟ์สไตล์ ยอดขายโตระเบิด Cultural Pairing เป็นการพยายาม “ผูกโยง” สินค้าแบรนด์เข้าไปกับไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคหรือวัฒนธรรมในขณะนั้น เป็นการอาศัยใช้ “แรงงัด” (Leverage) จากสิ่งที่มีอยู่เดิมก่อนแล้ว เพื่อส่งต่อสินค้าให้เติบโตแบบก้าวกระโดด (หรืออย่างน้อยก็กลมกลืนอยู่ใน “กระแสหลัก” ได้สำเร็จ) จากตัวอย่าง “ป๊อปคอร์น” เมื่อซักครู่ เริ่มเกิดขึ้นหลังวิกฤติเศรษฐกิจ The Great Depression ต้นยุค 1930s ผู้ประกอบการโรงหนังในสหรัฐอเมริกาต้องทำทุกวิถีทางเพื่อเอาตัวรอด หนึ่งในนั้นคือการสร้างยอดขายเพิ่มด้วยการนำเสนอป๊อปคอร์น (ยุคนั้นในอเมริกาเริ่มเป็นที่แพร่หลายตามสวนสนุกแล้ว) เพราะมันสะดวกในการขนย้ายเครื่องคั่ว […]

ห้อง VVIP Lounge แยกต่างหาก จำกัดคนเข้าและให้ยืนรอหน้าร้าน ตกแต่งภายในให้หรูหราจนต้องมนตร์สะกด เหล่านี้ล้วนคือเทคนิคของการทำ “Luxury Retailing” Luxury Retailing: ทำไมคนถึงยังเลือกไปต่อคิวเข้าร้านหรู? นี่คือเทคนิคที่บรรดา “ชอปแบรนด์หรู” ใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าให้มาเยือนถึง “หน้าร้าน” จึงไม่แปลกที่ว่า ทำไมท่ามกลางการเติบโตแบบก้าวกระโดดของ E-commerce ช็อปปิ้งออนไลน์ แต่เรายังเห็นผู้คนมายืนรอคิวเข้าชอปแบรนด์หรูอยู่ด้วยความเต็มใจ Luxury Retailing ล้วนมีเทคนิคเบื้องหลังที่แนบเนียน เช่น การจำกัดคนเข้า และ ให้ลูกค้าต่อคิวหน้าร้าน ปกติเวลาเราเข้าร้านเสื้อผ้าทั่วไป จะไม่มีพนักงานมาคอยเดินตามให้คำแนะนำ ลูกค้าต้องเป็นฝ่ายเข้าหาเอง แต่ร้านหรู จะมีพนักงานที่เรียกว่า “Fashion Advisor” (FA) ที่จะคอยเทคแคร์ลูกค้าทุกอย่าง  ซึ่ง Fashion Advisor จะมีความเป็น Specialist & Stylist เข้าใจผลิตภัณฑ์และกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ ให้คำแนะนำเชิงลึกได้ ทั้งดีไซน์เสื้อผ้าที่เหมาะกับบุคลิกลูกค้า / วัตถุดิบแหล่งที่มาของเนื้อผ้า / เทรนด์ที่กำลังฮิต / ราคาขายต่อด้านการลงทุน / จนไปถึงบริการเสิร์ฟน้ำ-เสิร์ฟขนม […]

Lacoste ใช้ “จระเข้” เป็นโลโก้แบรนด์ รถสปอร์ต Jaguar มีแรงบันดาลใจจาก “เสือจากัวร์”  Red Bull มี “กระทิง” 2 ตัวหันหน้าชนกัน Ralph Lauren มาพร้อมภาพจำคือคนกำลังขี่ “ม้า” นี่คือแบรนด์ระดับโลกที่ใช้กลยุทธ์ “Animal Marketing” เป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ไปแล้ว Animal Marketing: เมื่อ “สัตว์” คือตัวแทนของแบรนด์ Animal Marketing คือกลยุทธ์การตลาดที่แบรนด์เลือกใช้ “สัตว์” เข้ามาเป็นอัตลักษณ์ส่วนหนึ่งของแบรนด์อย่างจริงจัง ช่วยในการสื่อสารสร้างภาพจำ หรือโปรโมทค่านิยมบางอย่างเป็นพิเศษ ซึ่งการเลือกใช้ มีได้หลายรูปแบบมากๆ เช่น โลโก้แบรนด์ มาสคอต งานโฆษณา ทำไม Animal Marketing น่าดึงดูดใจ? คำอธิบายในแง่วิวัฒนาการ (Evolution) ให้คำตอบเราได้ถึงแก่นที่สุด เพราะมนุษย์สามารถ “จดจำและแยกแยะ” สัตว์ต่างๆ ได้ดีกว่าที่(คนในยุคปัจจุบัน) คิด  เรากรอกสายตาแล้วรับรู้ได้ทันที (Instant recognition) […]

Ralph Lauren คือแบรนด์ที่ทำให้เสื้อโปโลโด่งดังไปทั่วโลก อยู่อันดับ 10 แบรนด์เสื้อผ้าที่มีมูลค่ามากที่สุดในโลก และเป็นแบรนด์หรูคลาสสิกที่ทุกคน…ต้องมีซักตัว จุดกำเนิด Ralph Lauren แบรนด์ Ralph Lauren ถือกำเนิดขึ้นที่ New York ในปี 1967 โดยคุณ Ralph Lauren แฟชั่นดีไซเนอร์หนุ่มวัย 28 ปี ที่มีพื้นเพมาจากชนชั้นแรงงานยากจนในย่าน Bronx ของนิวยอร์ค Image Cr. bit.ly/2Sqtig0 สินค้าแรกคือ “เน็กไท” เพราะสมัยนั้นอเมริกานิยมแต่สีเรียบๆ แต่ของ Ralph Lauren มีลวดลายสไตล์ที่โดดเด่น และต่อมามีโอกาสได้วางขายที่ห้างหรู Bloomingdale’s ในนิวยอร์ค ปรากฎว่าได้รับการตอบรับอย่างมหาศาล โดยลูกค้าหลักเป็นนายธนาคาร นักธุรกิจ พนักงานออฟฟิศ Image Cr. bit.ly/3fiIRzn จากความสำเร็จและประสบการณ์ที่สั่งสม ปี 1972 ได้ต่อยอดไปออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะพลิกโฉมหน้าวงการแฟชั่น มีชื่อว่า “Polo Ralph Lauren” […]